Formation live · thématique 05 sur 06
Comment construire une stratégie optimisée et différenciante.
Dans la plupart des structures, la stratégie n’existe pas : elle a été remplacée par des chiffres à atteindre. Cette session porte sur la différence, et sur ce qu’on construit une fois qu’on la fait.
En bref
À qui s’adresse la formation
Trois situations où elle sert vraiment.
Vous dirigez une agence
Vous pilotez sur des chiffres mensuels, et vous sentez qu’il manque un cran au-dessus.
Vous animez une équipe
Les méthodes sont hétérogènes et chacun construit sa propre logique dans son coin.
Vous êtes indépendant
Vous pilotez seul, sans personne pour vous dire que votre plan n’en est pas un.
Les questions que vous vous posez
Celles auxquelles la session répond.
Ai-je une stratégie, ou seulement une liste d’objectifs ?
Sur quoi devrais-je m’appuyer pour me différencier durablement ?
Comment savoir si ma stratégie produit réellement des résultats ?
Par quel bout commence-t-on quand on n’a jamais formalisé tout ça ?
Que mesure-t-on, et à quelle fréquence ?
Les étapes clés de la formation
Ce qui se passe, dans l’ordre.
La définition opérationnelle
Qu’appelle-t-on stratégie en immobilier, et en quoi est-elle indispensable pour performer — par opposition à une liste d’objectifs.
Les deux facteurs indispensables
Sans eux, une stratégie reste une intention. Avec eux, elle devient opérante et gagnante.
Les paramètres de construction
Quels paramètres permettent de bâtir puis d’optimiser votre stratégie, et dans quel ordre les traiter.
Le développement de chaque paramètre
Un par un, avec ce qu’il implique concrètement dans votre organisation.
Les exemples pratiques métier
Des stratégies réelles, dont celles mises en place en agence pilote depuis 2009.
Les outils de mesure
Ceux à posséder et à utiliser pour mesurer le rapport entre stratégie et résultats. Sans mesure, il n’y a pas de pilotage.
La FAQ interactive
Sur votre propre stratégie, si vous souhaitez la soumettre.
Les outils
Ce sur quoi la session s’appuie.
Des supports construits et corrigés sur le terrain, pas des principes généraux.
La grille de construction
Les paramètres à traiter, dans l’ordre, pour bâtir une stratégie qui tienne.
Les deux facteurs opérants
Le couple sans lequel une stratégie reste une intention.
Les outils de mesure
Ceux qui permettent de suivre le rapport stratégie-résultats dans la durée.
| Ce qui est traité | Ce que vous en faites |
|---|---|
| La définition de la stratégie | Vous cessez de confondre stratégie et objectifs |
| Les deux facteurs indispensables | Vous vérifiez s’ils sont présents chez vous |
| Les paramètres de construction | Vous savez dans quel ordre les traiter |
| Les exemples de terrain | Vous voyez une stratégie opérante en situation |
| Les outils de mesure | Vous pilotez sur des indicateurs, pas à l’intuition |
À l’issue de la formation
Vous saurez…
Ce qu’est une stratégie en immobilier, et ce qui n’en est pas une
Les deux facteurs sans lesquels votre plan restera une intention
Quels paramètres traiter, et dans quel ordre
Comment mesurer le rapport entre votre stratégie et vos résultats
Sur quoi appuyer une différenciation qui tienne plus d’une saison
Pas de diplôme, pas d’attestation qualifiante : l’objet est de vous donner quelque chose d’utilisable dès le lendemain.
Le format
Quatre-vingt-dix minutes, et c’est tout.
Soixante minutes de contenu, puis trente minutes de questions ouvertes sur vos situations en cours. Ce n’est pas une conférence où l’on écoute en silence.
Aucun prérequis, aucun support à préparer. De quoi écrire, et c’est tout.
Une session ne suffit pas, et c’est voulu
Ces formations sont une porte d’entrée. Si le sujet vous concerne au-delà de la théorie, l’étape suivante est le profilage : c’est de là que part un accompagnement, jamais d’une session collective.
Le profilage personnaliséLa place
40 € HT · soit 48 € TTC
- 90 minutes en visioconférence
- 60 minutes de contenu, 30 de questions
- Aucun prérequis, rien à préparer
- Facture envoyée automatiquement
- Lien de connexion reçu après paiement
- Session non enregistrée
Prochaines sessions
Recevoir le calendrier.
Les dates sont annoncées par courriel quelques jours avant l’ouverture des inscriptions.
Précisez cette thématique dans le formulaire : vous serez prévenu en priorité.
Les autres thématiques
Cinq autres sessions, indépendantes.
On peut n’en suivre qu’une, ou les six dans n’importe quel ordre.