Formation live · thématique 04 sur 06
Trente-cinq moyens d’augmenter vos rentrées de mandats exclusifs.
La session la plus dense des six. Trente-cinq moyens concrets, chacun avec son mode d’emploi, et ce qu’ils changent dans la façon dont un vendeur vous perçoit.
En bref
À qui s’adresse la formation
Trois situations où elle sert vraiment.
Vous obtenez surtout des mandats simples
Vous défendez l’exclusivité et on vous répond qu’on préfère garder la main.
Vous cherchez du concret
Pas un argumentaire de plus : des moyens précis, applicables, avec le moment où les employer.
Vous formez des conseillers
Il vous faut un référentiel commun pour que toute l’équipe parle la même langue.
Les questions que vous vous posez
Celles auxquelles la session répond.
Pourquoi le vendeur préfère-t-il garder la main plutôt que me faire confiance ?
Qu’est-ce que je peux lui offrir qui vaille une exclusivité ?
En quoi suis-je différent du confrère qui passera après moi ?
À quel moment de l’entretien faut-il aborder l’exclusivité ?
Existe-t-il autre chose que la baisse d’honoraires pour convaincre ?
Les étapes clés de la formation
Ce qui se passe, dans l’ordre.
Les deux règles commerciales universelles
À garder à l’esprit en permanence. Tout le reste en découle, et sans elles les trente-cinq moyens perdent leur effet.
Les trente-cinq moyens, un par un
Présentés de façon interactive, avec les questions des participants au fil de la session.
Le mode d’emploi de chaque moyen
Quand l’utiliser, avec qui, à quel moment de l’entretien. Un moyen sans mode d’emploi ne sert à rien.
Les exemples pratiques éprouvés
Chacun a été testé sur le terrain avant d’entrer dans la liste.
Ce qui vous différencie de vos confrères
Ce que le vendeur perçoit de différent chez vous, et pourquoi cela pèse au moment de signer.
La FAQ avec les participants
Trente minutes sur vos situations réelles.
Les outils
Ce sur quoi la session s’appuie.
Des supports construits et corrigés sur le terrain, pas des principes généraux.
La liste des trente-cinq moyens
Ordonnée, avec pour chacun le contexte d’emploi.
Les deux règles universelles
Le socle sans lequel aucun des trente-cinq ne fonctionne.
Les modes d’emploi
Un par moyen : à quel moment, avec quel type de vendeur, et ce qu’il faut éviter.
| Ce qui est traité | Ce que vous en faites |
|---|---|
| Les deux règles universelles | Vous les appliquez à chaque rendez-vous vendeur |
| Les trente-cinq moyens | Vous sélectionnez ceux qui collent à votre secteur |
| Le mode d’emploi de chacun | Vous savez quand et avec qui l’employer |
| Les exemples éprouvés | Vous voyez le moyen en situation réelle |
| Les facteurs de différenciation | Vous construisez ce qui vous distingue du confrère suivant |
À l’issue de la formation
Vous saurez…
Les deux règles commerciales qui conditionnent tout le reste
Trente-cinq moyens concrets d’obtenir une exclusivité, et lesquels vous correspondent
À quel moment de l’entretien employer chacun d’eux
Ce qui, dans votre présentation, vous distingue réellement d’un confrère
Pourquoi baisser ses honoraires n’est presque jamais le bon levier
Pas de diplôme, pas d’attestation qualifiante : l’objet est de vous donner quelque chose d’utilisable dès le lendemain.
Le format
Quatre-vingt-dix minutes, et c’est tout.
Soixante minutes de contenu, puis trente minutes de questions ouvertes sur vos situations en cours. Ce n’est pas une conférence où l’on écoute en silence.
Aucun prérequis, aucun support à préparer. De quoi écrire, et c’est tout.
Une session ne suffit pas, et c’est voulu
Ces formations sont une porte d’entrée. Si le sujet vous concerne au-delà de la théorie, l’étape suivante est le profilage : c’est de là que part un accompagnement, jamais d’une session collective.
Le profilage personnaliséLa place
40 € HT · soit 48 € TTC
- 90 minutes en visioconférence
- 60 minutes de contenu, 30 de questions
- Aucun prérequis, rien à préparer
- Facture envoyée automatiquement
- Lien de connexion reçu après paiement
- Session non enregistrée
Prochaines sessions
Recevoir le calendrier.
Les dates sont annoncées par courriel quelques jours avant l’ouverture des inscriptions.
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Les autres thématiques
Cinq autres sessions, indépendantes.
On peut n’en suivre qu’une, ou les six dans n’importe quel ordre.