Formation live · thématique 02 sur 06
Prospecter est inutile si vous commettez ces cinq erreurs.
Le volume de prospection n’est presque jamais le problème. Cinq erreurs suffisent à en annuler l’effet, quel que soit l’effort investi.
Paiement sécurisé. Dans l’e-mail de confirmation, vous choisissez votre session avec Denis.
En bref
À qui s’adresse la formation
Trois situations où elle sert vraiment.
Vous prospectez beaucoup
Le rythme est tenu, le volume est là, et le retour n’est pas proportionnel à ce que vous investissez.
Vous manquez de temps
Chaque heure de prospection doit compter. Supprimer cinq réflexes improductifs vaut mieux qu’ajouter une heure.
Vous pilotez une équipe
Vos conseillers prospectent, et les résultats varient du simple au quintuple sans explication apparente.
Les questions que vous vous posez
Celles auxquelles la session répond.
Pourquoi est-ce que je téléphone autant pour si peu de rendez-vous ?
Est-ce que le problème vient de mon fichier ou de ma façon de faire ?
Qu’est-ce que je dis qui fait raccrocher sans que je m’en aperçoive ?
Faut-il prospecter plus, ou prospecter autrement ?
Comment savoir laquelle de mes habitudes me coûte le plus ?
Les étapes clés de la formation
Ce qui se passe, dans l’ordre.
Les cinq erreurs, une par une
Elles sont commises par la quasi-totalité de la profession, ce qui explique qu’elles passent inaperçues : tout le monde procède pareil.
Les inconvénients majeurs de chacune
Ce que chaque erreur coûte concrètement, en temps, en énergie et en mandats qui ne rentrent pas.
La transformation en cinq moyens
Chaque erreur a son pendant : un moyen simple, pratique, novateur et rentable qui la remplace.
Les exemples pratiques métier
Tirés de situations réelles, en agence comme en mandat.
Les recommandations et astuces
Des ajustements à forte valeur ajoutée, applicables dès le lendemain.
Le plan d’action commercial
Le P.A.C. préconisé pour optimiser vos résultats, construit pendant la session.
La FAQ interactive
Trente minutes d’échanges sur vos situations en cours.
Les outils
Ce sur quoi la session s’appuie.
Des supports construits et corrigés sur le terrain, pas des principes généraux.
La grille des cinq erreurs
Chacune nommée, illustrée et chiffrée en coût réel.
Les cinq moyens de substitution
Un pour un, avec leur mode d’emploi et le moment où les employer.
Le plan d’action commercial
Le P.A.C., structuré pendant la session et utilisable immédiatement.
| Ce qui est traité | Ce que vous en faites |
|---|---|
| Les cinq erreurs de prospection | Vous identifiez laquelle vous concerne en priorité |
| Les inconvénients de chacune | Vous chiffrez ce qu’elle vous coûte chaque mois |
| Les cinq moyens qui les remplacent | Vous repartez avec le mode d’emploi de chacun |
| Les astuces pratiques | Vous les appliquez dès le prochain appel |
| Le plan d’action commercial | Vous l’exécutez sur les semaines qui suivent |
À l’issue de la formation
Vous saurez…
Lesquelles des cinq erreurs vous commettez, et à quelle fréquence
Ce que chacune vous coûte en rendez-vous non obtenus
Par quel moyen concret remplacer chacune d’elles
Comment structurer votre prospection sur les semaines qui viennent
Pourquoi augmenter le volume ne réglera rien tant que ces réflexes persistent
Pas de diplôme, pas d’attestation qualifiante : l’objet est de vous donner quelque chose d’utilisable dès le lendemain.
Le format
Quatre-vingt-dix minutes, et c’est tout.
Soixante minutes de contenu, puis trente minutes de questions ouvertes sur vos situations en cours. Ce n’est pas une conférence où l’on écoute en silence.
Aucun prérequis, aucun support à préparer. De quoi écrire, et c’est tout.
Une session ne suffit pas, et c’est voulu
Ces formations sont une porte d’entrée. Si le sujet vous concerne au-delà de la théorie, l’étape suivante est le profilage : c’est de là que part un accompagnement, jamais d’une session collective.
Le profilage personnaliséLa place
40 € HT · soit 48 € TTC
- 90 minutes en visioconférence
- 60 minutes de contenu, 30 de questions
- Aucun prérequis, rien à préparer
- Facture envoyée automatiquement
- Lien de connexion reçu après paiement
- Session non enregistrée
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Prochaines sessions
Recevoir le calendrier.
Les dates sont annoncées par courriel quelques jours avant l’ouverture des inscriptions.
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Les autres thématiques
Cinq autres sessions, indépendantes.
On peut n’en suivre qu’une, ou les six dans n’importe quel ordre.