Qui je suis
J’accompagne et fais progresser les dirigeants, directeurs, conseillers et assistantes.
En transaction, location, gestion, syndic, marchand de biens et gestion de patrimoine.
Je contribue tous les jours à transformer des constats négatifs en solutions simples, pratiques et éprouvées dans la durée. Je montre concrètement les différents paliers à gravir pour obtenir les meilleurs résultats.
Les chiffres clés
Ce que représente ce parcours.
Trente ans de travaux
Les résultats
Ce que ça donne sur le terrain.
Une agence accompagnée depuis janvier 2009, chiffres d’affaires transaction, année par année.
Avant, puis après
En 2012, la même agence réalise 1 125 000 € de C.A.H.T. et 102 ventes, puis ne redescend plus sous le million, en progression constante. Cela représente 18 années consécutives de croissance, dont 15 très au-dessus du million d’euros hors taxes.
Pourquoi la plupart des agences plafonnent
1 % des agences dépasse le million d’euros en transaction pure — hors location, gestion et syndic. Les 99 % restants n’y arrivent pas, et la cause n’est ni le marché, ni le secteur, ni l’enseigne.
Elles sont restées en mode artisanal. Le passage au mode semi-industriel, puis industriel, consiste à supprimer toute forme d’improvisation, action par action. C’est exactement le travail mené dans ces agences depuis 2009.
Sept conseillers, cent soixante-quatorze compromis
Soit une moyenne de vingt-cinq compromis par conseiller sur l’année, avec deux débutants dans l’effectif. Ce n’est pas un exploit individuel : c’est un mode opératoire.
Chapitre 1
Avant l’immobilier
Le commerce a commencé à huit ans et demi
Pas comme une vocation déclarée : comme une habitude. Trouver ce dont les gens ont besoin, aller le chercher, le leur proposer avant qu’ils ne le demandent. C’est déjà toute la méthode, en réalité, et je ne le savais pas.
Trente-sept métiers pour financer mes études
Des études d’agent administratif informatique, en 1987, quand l’informatique était encore une promesse plus qu’un secteur. Et, pour les payer, trente-sept métiers différents : avant l’armée, après l’armée, en intérim, l’été, entre deux semestres.
Trente-sept métiers, c’est trente-sept façons d’observer comment des gens travaillent, décident et se parlent. Une trentaine de propositions d’embauche reçues pendant ces années-là, toutes déclinées : ce n’était pas encore le bon endroit.
Chapitre 2
Mes débuts dans l’immobilier
15 septembre 1990 : une annonce sur une porte d’entrée
Étudiant, je passais régulièrement devant une agence immobilière qui affichait l’heure, la température et ses annonces. Quatre ans plus tard, j’y suis entré parce qu’une affichette cherchait des négociateurs. Cinq minutes d’entretien. On m’a dit de commencer le lendemain.
Trois ans et demi sur le terrain
Conseiller en agence coopérative, puis directeur d’agence trois mois et demi seulement après, puis directeur dans une agence indépendante — pour voir à quoi ressemblait l’autre modèle. Par curiosité, essentiellement.
C’est cette curiosité-là qui m’a fait traverser onze enseignes ensuite, et qui fait aujourd’hui la valeur du regard que je porte sur les modèles.
Onze enseignes
Coopératives, franchisés, indépendants, réseaux nationaux. Cette culture multimarque permet de comparer sans avoir à défendre personne — et de vous dire ce qui relève de votre pratique et ce qui relève de votre enseigne. Ce sont deux choses qu’on confond souvent, et l’une des deux seulement dépend de vous.
Chapitre 3
La création du centre de formation
« Tous les conseils que tu nous donnes, c’est de la formation ! Monte ta société de formation, et nous travaillerons ensemble ! »
Ce que m’ont dit les premiers agents, en 1995
À cette époque, j’accompagnais 130 agences immobilières toutes les semaines depuis trois ans. Je leur vendais de l’espace publicitaire. Étant passé de l’autre côté de la barrière, je leur donnais aussi des conseils, des techniques et des méthodes sur leur métier, pour optimiser leurs résultats.
Ce sont eux qui m’ont incité à devenir formateur. J’ai décidé de monter ma société, puis démultiplié mes interventions pendant huit années, en occupant des fonctions d’animateur formateur dans différents réseaux, notamment Century 21, Laforêt, Cimm et Keops. J’ai aussi accompagné plusieurs centaines d’agences indépendantes, au niveau national.
Le parcours
Six dates décisives.
15 septembre 1990
Entrée dans l’immobilier
Conseiller, puis deux fois directeur d’agence, en coopérative et en agence indépendante. Chiffre d’affaires multiplié par deux.
1er novembre 1996
Création d’un centre de formation spécialisé en immobilier
À la demande d’agents immobiliers franchisés et indépendants. Plus de 6 000 personnes accompagnées en huit années, et de nombreux trophées nationaux remportés.
1er juin 2004
L’école de vente multiréseaux Pactimmo
Un véritable laboratoire de recherche et de transmission : 157 agences franchisées et indépendantes fédérées en deux ans, et plus de 600 conseillers formés chaque mois.
8 janvier 2009
Le retour sur le terrain, en intra-entreprise
Animations uniquement en intra-entreprise, pour personnaliser chaque service. Création de la première agence dite « pilote » : passage de 450 000 à 639 000 € fin 2009.
29 décembre 2012
Le cap du million de C.A.H.T. atteint et dépassé
La première agence pilote réalise 1 125 000 € de C.A.H.T. et 102 ventes. Puis 14 années consécutives de croissance, avec un pic en 2022 à 2 273 000 € H.T. et 174 ventes.
1er octobre 2025
Ouverture de la totalité des services à l’ensemble de la profession
Coaching métier et en développement personnel, en individuel comme en collectif, en visioconférence et en présentiel. Accompagnement d’une deuxième agence pilote en intra-entreprise.
Mes valeurs
Ce sur quoi je ne transige pas.
Elles ne sont pas décoratives : elles expliquent pourquoi certaines choses sont proposées et d’autres jamais.
La réciprocité
Une relation professionnelle tient quand les deux côtés y gagnent réellement. C’est vrai d’un accompagnement comme d’un partenariat : je m’engage là où je peux apporter quelque chose, et je le dis quand ce n’est pas le cas.
L’indépendance
Je n’ai jamais été salarié d’un réseau, et ce n’est pas un hasard. C’est la seule position qui permette de dire à une direction ce qu’elle a besoin d’entendre, et de choisir librement les accompagnements que j’engage.
Dire les choses sans blesser
Un diagnostic n’est pas un jugement. On peut nommer précisément ce qui bloque chez quelqu’un sans le mettre en cause — c’est même la condition pour qu’il puisse s’en servir. Le retour le plus fréquent après une séance est un sentiment d’apaisement.
Travailler sur les causes
Les résultats sont des conséquences. Traiter un chiffre d’affaires, un taux d’exclusivité ou un volume de prospection revient à soigner la fièvre sans chercher l’infection. Tout part de là, et rien n’y déroge.
L’exigence de justesse
Plutôt qu’un résultat promis avant de vous connaître, un diagnostic exact. Dès la première séance, vous saurez précisément ce qui est atteignable dans votre situation et à quelles conditions. Les chiffres viennent après le travail, jamais avant.
La confidentialité
Rien de ce qui se dit en séance ne remonte : ni à votre agence, ni à votre réseau, ni à personne. C’est ce qui permet de parler librement, et sans cela le reste ne fonctionne pas.
La méthode
Ce que je fais, concrètement.
Un mandat exclusif ne se vend pas : il s’achète
Tout part de là. Encore faut-il présenter quelque chose qui vaille la peine d’être acheté, et savoir à qui on le présente. Tant qu’on déroule un catalogue de services, il n’y a rien à acheter.
Lire la carte mentale de votre interlocuteur
Sa façon de penser, de raisonner, de s’adapter. Un vendeur et un acquéreur n’ont pas la même, et le malentendu de la profession commence exactement là. S’y ajoute le travail sur les besoins, conscients et inconscients : on répond presque toujours à la demande formulée, jamais à celle qui décide vraiment.
Quatre radiographies là où la profession en fait une
Ce qu’on appelle une découverte est presque toujours incomplet : il manque une information capitale, et personne ne s’en aperçoit parce que tout le monde procède pareil. D’où quatre lectures distinctes — le vendeur en tant qu’être humain, puis en tant que propriétaire, et les mêmes côté acquéreur.
Ce n’est pas une technique de plus
Cela n’a rien d’une couche de vernis posée sur une méthode commerciale. C’est ce qui vient avant, et sans quoi la technique s’applique dans le vide.
Ma valeur ajoutée pour vous
Six moyens concrets qui définissent ma singularité.
Ils légitiment ma notoriété de compétences, et expliquent la différence avec une formation commerciale classique.
Un diagnostic avant toute proposition
On ne vous vend pas un programme pour découvrir ensuite s’il correspond. Le profilage établit d’abord où vous en êtes, sur quatre axes mesurés : lucidité, maturité, maîtrise et efficience.
Des outils créés, testés et éprouvés
Une boîte à outils pratiques, imprégnés de valeur ajoutée, qui ont fait leurs preuves. Des outils métier et de développement personnel, qui régulent votre temps et votre énergie et garantissent des résultats sur la durée.
Des résultats concrets et duplicables
En rationalisant chacune de vos actions, vous supprimez toute forme d’improvisation et de maladresse. Les résultats obtenus deviennent des conséquences, et non plus des objectifs.
Une expérience atypique et unique
Pour avoir travaillé avec onze enseignes nationales différentes, je mets à votre disposition la vision la plus juste sur vous, vos responsabilités, votre stratégie, vos outils et votre organisation générale.
Une présence terrain actuelle depuis 18 années
L’étude de plusieurs milliers de cas pratiques, sur le terrain, m’a permis de répertorier 83 causes d’inefficacité et de les solutionner en amont. J’explique au quotidien comment acquérir ces réflexes non innés.
Une garantie 100 % satisfait ou remboursé
L’adaptabilité liée au marché immobilier, couplée à l’ensemble de ma valeur ajoutée, permet de garantir ce gage de qualité. Le facteur risque est réduit à néant. C’est à vous, aujourd’hui, de le vérifier.
Questions fréquentes
Vous travaillez avec quels réseaux ?
Onze enseignes depuis 1995 : coopératives, franchisés, indépendants, réseaux nationaux. Sans avoir jamais été salarié d’aucun, ce qui laisse la liberté de dire ce qui doit l’être.
Vos méthodes sont-elles réservées à l’immobilier ?
Les quatre radiographies, oui. Le profilage et les familles d’outils, non : ils portent sur l’être humain et valent pour toute activité, tout âge, toute expérience.
Faut-il déjà avoir de l’expérience ?
Non. Le travail a le même intérêt pour quelqu’un qui débute et pour quelqu’un qui fait six cent mille euros d’honoraires par an. Ce ne sont pas les mêmes conclusions, c’est la même méthode.
Pourquoi la formation plutôt que la transaction ?
Parce qu’il y a une différence entre le plaisir de satisfaire un client et celui de faire progresser un professionnel. Ce sont deux métiers, et j’ai choisi le second il y a trente et un ans.
Intervenez-vous auprès d’agences entières ?
C’est le dispositif d’agence pilote, en place depuis 2009 : une présence régulière, dans vos murs, sur vos dossiers en cours. Plusieurs agences en bénéficient chaque semaine.
Par où commencer ?
Par une formation live si vous voulez juger sur pièces pour quarante euros. Par le profilage si vous voulez savoir où vous en êtes.
Par quoi décidez-vous de commencer aujourd’hui ?
Trois choix s’offrent à vous.
- La séance individuelle, sur mesure, de profilage
- Une ou plusieurs formations métier, parmi six thèmes
- Me contacter directement au 06 98 84 97 37 ou à pactimmodenis@gmail.com